Продаем тренинги продаж в России

В нашем государстве тренинги подобного рода начали появляться около 10 лет тому назад. Сначала эти тренинги несли абсолютно другую смысловую нагрузку, ориентируясь на рост человека как личности. С тренингами по продажам никто не был знаком в то время. Также в начале девяностых прошлого столетия небольшая группа энтузиастов, которая посетила в Соединенных Штатах тренинги по новому течению в психологии – нейро-лингвистическому программированию, стала и в Российской Федерации проводить тренинги НЛП. Для русских жителей, тем не менее, такого рода тренинги были непонятными. У одних слово "тренинг" вызывало страх, у прочих - ассоциировались со спортивной тренировкой. Многие люди задавались вопросом о смысле данных курсов.

С развитием бизнеса, тренинги по продажам проникли все больше в деловые круга. Многие организации начали тратить большие средства на подобные курсы. Наиболее употребляемыми стали тренинги продаж.

В наше время тренинги поделились на две группы: бизнес тренинги и психологические тренинги.

Наиболее распространены следующие бизнес-тренинги:

• тренинг продаж и переговоров,
• тренинг продаж по телефону,
• тренинг продаж благодаря интернету,
• тренинг по управлению и др.

На бизнес тренингах отрабатываются деловые качества сотрудников, которые нужны в работе. Так, к примеру, придя на тренинг продаж, вы будете различать все этапы продаж, будете уметь осуществлять презентацию вашего товара либо услуги, определять потребности клиентов, выходить из конфликтных ситуаций, работать с возражениями клиентов и строить с клиентом такие отношения, при которых, купив у вас один раз, клиент будет вашим постоянным клиентом.

Тренинги продаж дают вам не только лишь недостающие знания. Увеличите уверенность в себе, соответственно как работник, вы растете в глазах начальства и будете претендовать на повышение. Руководители с большим удовольствием принимают на работу менеджеров, прошедших обучение на тренингах продаж благодаря интернету.

Однако, к сожалению, еще не каждый работник компании готов учиться, даже когда учебу оплачивает компания. Многие руководители жалуются, что сотрудников на тренинги не загонишь. Они отыщут множество «уважительных» причин: кому надо немедленно ремонтировать забор на даче, у кого неожиданно гости из далекого города приехали, у кого бабушка заболела. В некоторых компаниях работники принимают тренинги как наказание.

Они считают, что если их направляют учиться, значит, начальник недоволен их службой, а когда направляют на тренинг продаж второй раз, то, означает, недоволен их работой после 1-го тренинга.

Как-то, мы были очевидцами того, как, уже задуманный начальником фирмы корпоративный тренинг для продавцов магазина, входящего в большую трейдерскую сеть, «запретила» управляющая этим магазином, заявив буквально следующее: « ни один человек из моих работников туда не пойдет. Работники обязаны продавать, так как товара уйма, а никто его не закупает. Им надо работать, а не сидеть за партой». Здесь можно лишь предположить, что сама заведующая не знакома с техникой продаж и всей той выгоде, что можно приобрести, усваивая сходственные тренинги. Цель тренинга не лишь дать разные знания человеку, но и заставить его осуществлять собственное дело с удвоенной энергией и энтузиазмом..

Но прогресс не стоит на месте, и многим начальникам, начальникам, заведующим приходится отправлять собственный персонал на бизнес-тренинги для повышения навыков. Наряду с тренингами продаж прибавляют обороты по многочисленности тренинги командообразования, там, где получающие дополнительные знания люди сталкиваются с нелегкими заданиями. Схожие уроки ведутся, скорее всего, в необычной для них обстановке, например, за городом на природе, возле речки. Участникам предоставляются задания, которые позволяют обнаружить лидера, разыскать личностные свойства каждого: стрессоустойчивость, готовность придти на помощь, организаторские способности, навыки реакции в нелёгких моментах. эти тренинги дают возможность сотрудникам лучше испытать друг друга, начать быть одной командой, сплотить коллектив одной всеобщей целью, которая пойдет на пользу фирмы.

Чем быстрее тренинги вступают в нашу жизнь, тем более появляется разных их направлений.

Теперь все больше ходят на уроки нейро-лингвистического программирования, а вдобавок тренинги личного развития, такие как:

• тренинги уверенного поведения,
• танцевальные тренинги,
• тренинги развития интуиции
• и другие тренинги, которые направлены на формирование личности.

На сегодняшний день люди предпочитают обучаться, приобретать необходимые им навыки, вырастать и развиваться как личность.